中科信軟煙草市場化取向改革培訓(xùn)課程，煙草市場化取向改革咨 

課程大綱

第一講：市場化取向改革要點及內(nèi)容 

一、市場化取向改革的總體要求

2017年卷煙營銷市場化取向改革試點工作總體要求是：以黨的十八大和十八屆三中、四中、
五中、六中全會精神為指導(dǎo)，貫徹落實國家局全面深化改革總體部署，堅持煙草專賣制度，
堅持穩(wěn)中求進(jìn)總基調(diào)，突出經(jīng)營思想轉(zhuǎn)變，突出業(yè)務(wù)流程再造，突出營銷隊伍轉(zhuǎn)型，突出營
銷平臺監(jiān)管，將改革重心從營銷平臺推廣應(yīng)用轉(zhuǎn)移到經(jīng)營方式全面轉(zhuǎn)型上來，推動改革舉措
落地運行，促進(jìn)市場機(jī)制作用更好發(fā)揮，促進(jìn)中式卷煙品牌做大做強(qiáng)，促進(jìn)改革紅利不斷釋放。

二、卷煙營銷市場化取向改革工作要點

1. 明確十小項任務(wù)

1）兩個服從

2）改進(jìn)需求預(yù)測質(zhì)量

3）優(yōu)化貨源組織模式，加強(qiáng)客戶分級管理

4）規(guī)范貨源投放管理

5）提升品牌培育水平

6）強(qiáng)化市場狀態(tài)調(diào)控

7）提高平臺應(yīng)用水平

8）加大營銷創(chuàng)新力度

9）健全監(jiān)督管理機(jī)制

10）“兩個不低于50%”:不僅是卷煙營銷市場化取向改革的硬任務(wù)、硬指標(biāo)、硬考核，更是卷
煙營銷市場化取向改革的路線圖、時間表、計劃書，只有推動卷煙營銷市場化取向改革向更大
范圍擴(kuò)展，才能在探索和實踐中不斷開創(chuàng)營銷改革的新境界。

2.“433”實施路徑：“433”折射出市場化取向改革的頂層設(shè)計

“433”是現(xiàn)階段推進(jìn)卷煙營銷市場化取向改革試點的重要路徑，作為卷煙營銷市場化取向改革
的主體框架，自上而下地對卷煙營銷市場化取向改革進(jìn)行整體規(guī)劃和布局十分重要。

1）轉(zhuǎn)變“四種觀念”：營銷觀念、發(fā)展觀念、服務(wù)觀念、執(zhí)行觀念

2）加強(qiáng)“三個建設(shè)”：著力加強(qiáng)工、商、零共同面向消費者的全方面服務(wù)體系建設(shè)；著力加強(qiáng)
總公司、省公司、省公司三級全流程管控體系建設(shè)、著力加強(qiáng)覆蓋工、商、

等....課程

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