品牌童裝折扣批發(fā)，如何成交只看不買的客戶 

很多品牌折扣童裝店里面的顧客非常多，但是只看不買的的顧客也是占了少部分的。國人都是比較含羞的，有很多的問題直接問的話是很難有結(jié)果的，所以我們就要去從各方面去分析，先了解顧客的需求，在對癥下藥，藥到病除。如果是您開的品牌折扣童裝店遇到了這些問題，該怎么解決呢?下面為大家分析分析，教你如何成交只看不買的客戶!

　一、當客戶說我要考慮一下的時候

　　1.一般這種情況，客戶都是對你們家的童裝感興趣的，可能是銷售員還沒有很仔細的介紹你們的童裝，或者是客戶現(xiàn)在還沒有足夠的錢來購買，或者沒有決定權(quán)。所以我們要用婉轉(zhuǎn)的口氣來詢問客戶，把原因弄清楚先，在對癥下藥。

　　2.我們可以跟客戶說明購買我們家童裝之后可能會有活動，例如：憑小票的金額可以進行抽獎，或者是驚醒兌換禮品等等...}如果現(xiàn)在不購買的話，就會錯失我們之后的活動，很多人都會把自己的利益放在前位，一聽到后面有什么好處的話一般都會購買。

　　二、當客戶說太貴了的時候

　　1.我們可以跟客戶說一分錢，一分貨，因為我們賣的全部是品牌的童裝，都是專柜正品，性價比高。要是在專柜買的話，價格就會翻倍，有的還會翻好幾倍，而現(xiàn)在只需要用二分之一或者三分之一的錢就可以買到了。

　　2.很多人都喜歡被贊美，可以先從小孩子下手，先夸小孩子穿得好看，非常符合他(她)的氣質(zhì)，在夸贊家長有眼光，有品位，不會舍不得買這件衣服的。很多家長聽到你這么一夸，說不定就會很爽快的買下了呢!

　　三、當客戶說能不能再便宜一點的時候

　　1.我們可以跟客戶分析，這個價位是目前比其他品牌折扣童裝店價位還要低的了，已經(jīng)到了底了，您要想再低一些，我們實在賣不過呢。通過亮出底牌(一個合理的價格，并非最低價)，讓顧客覺得這種價格在情理之中，買得不虧。

　　2.也可以跟客戶說明，現(xiàn)在這個時候很少有機會能夠花很少的錢買到跟品牌童裝專柜一樣的童裝了，過了這個村就沒有這個店了!

　　四、當客戶實在不想購買的時候

　　不能直接就不管客戶了，這樣會讓陷入尷尬中，我們可以跟客戶說：您好，不買不要緊，我只是想跟您做下調(diào)查，因為我進入行業(yè)不久，所以也想跟您這樣真誠的客戶多多學(xué)習(xí)，方便增進對產(chǎn)品的理解，自己也能更快地進步，謝謝。這樣客戶會覺得你很有親和力，很尊重他人，說不定把決定不買的心給收回來了呢?

　　想要把童裝銷出去，就必須要認可每一個客戶，抓住客戶的心理，把握交流的時機，交流當中一定要帶些鼓勵，贊美客戶的語句，把客戶當成自己的朋友一樣來解答，成交率才會跟上哦!!

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