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飾品店管理的模式和規(guī)劃

1.商品不足，嚴(yán)重缺貨；
    貨架下面空蕩蕩，有的甚至出現(xiàn)5-6排都是空的；這種情況，主要出現(xiàn)在幾個(gè)剛?cè)胄械募用松�，急于收�?a href="http://m.bzpeople.com.cn/view/%CD%B6%D7%CA/" target="_blank">投資，不愿補(bǔ)貨；當(dāng)?shù)昝娉霈F(xiàn)這種情況，讓客人感覺(jué)這個(gè)店要轉(zhuǎn)手關(guān)門(mén)啦，因此沒(méi)客人敢于購(gòu)買(mǎi)高檔飾品，“店要是關(guān)啦，我買(mǎi)的東西壞啦怎么辦”，高檔飾品，要在開(kāi)店一個(gè)月后，才會(huì)真正動(dòng)起來(lái)；顧客只有對(duì)你的店產(chǎn)生信任感，才會(huì)購(gòu)買(mǎi)你店中的高檔飾品；
    
    2.慢速飾品驅(qū)逐快速飾品
    一些飾品店，看起來(lái)貨很足，也很豐富，但一個(gè)細(xì)心專(zhuān)業(yè)的人看來(lái)，快速消費(fèi)飾品不足，慢速消費(fèi)飾品好些，慢速飾品占啦快速飾品的位置，這也是一種隱性缺貨；如我們這種飾品店，客單價(jià)通常在20-30之間，飾品在20-30元之間，是屬于快速消費(fèi)品；但一些飾品店，幾個(gè)首要的商品群20-30元的飾品很少，甚至沒(méi)，非常典型的隱性缺貨；
    
    3.大單管理情結(jié)
    一個(gè)飾品店，如不注重大單管理，開(kāi)業(yè)火爆后，業(yè)績(jī)就會(huì)持續(xù)下降；阿呀呀飾品店，第二個(gè)月的業(yè)績(jī)是第一個(gè)月的一半，那就因?yàn)樗鼈儧](méi)大單管理，因?yàn)樗鼈冞B大單都沒(méi)！�。鄞髥喂芾砹碛袑�(zhuān)門(mén)文章論述］
    
    4.人氣商品缺乏
    一部分商品帶人氣，一部分商品帶財(cái)氣，這是飾品店運(yùn)作規(guī)律，兩者缺一不可，我們?cè)谠龈呖蛦蝺r(jià)的努力時(shí)，我們也不要忘啦，我們還是要有幾個(gè)人氣的商品；通常來(lái)說(shuō)，10元下列做人氣，20-30做銷(xiāo)量，50元以上做財(cái)氣；
    
    5.店面“場(chǎng)”不足
    任何物體都有自已的“場(chǎng)”，科學(xué)家證明，地球圍繞太陽(yáng)旋轉(zhuǎn)，當(dāng)太陽(yáng)突然消失，地球還會(huì)在圍繞太陽(yáng)原所在地旋轉(zhuǎn)八分鐘后才會(huì)離去，這那就說(shuō)太陽(yáng)雖消失，但它的場(chǎng)還存在八分鐘，地球是圍繞太陽(yáng)的“場(chǎng)”在旋轉(zhuǎn)，而不是圍繞太陽(yáng)在旋轉(zhuǎn)；也那就說(shuō)即使你的店搬走啦十來(lái)天，還是有幾個(gè)顧客會(huì)到你的店原“所在地”來(lái)“購(gòu)買(mǎi)”飾品；可是比較讓人難受的是，一些店并沒(méi)搬走，顧客路過(guò)卻很少有人進(jìn)入�。�

    怎么樣增加一個(gè)店的場(chǎng)？音樂(lè)，燈光，盤(pán)發(fā)服務(wù)，貴賓卡，，，這些東西能增加店面的“場(chǎng)”，值得留意的是，場(chǎng)是連續(xù)的，不能間斷的，如間斷后，重建場(chǎng)，等于又要重新開(kāi)始；因此說(shuō)音樂(lè)不能停，燈光不能關(guān)，盤(pán)發(fā)要堅(jiān)持，卡要一直發(fā)。