干貨：你覺得亞馬遜的選品是最難的嗎？亞馬遜選品難在什么地方
干貨：你覺得亞馬遜的選品是最難的嗎？亞馬遜選品難在什么地方
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1.市場調(diào)研難
市場調(diào)研主要是對競爭對手進行調(diào)研，以及對消費者的需求進行調(diào)研，市場調(diào)研主要包括數(shù)據(jù)采集和數(shù)據(jù)分析以及簡單的趨勢判斷，知己知彼才能百戰(zhàn)不殆，選品難就難在我們在數(shù)據(jù)調(diào)研這一步，平臺的數(shù)據(jù)相當(dāng)龐雜，稍有不慎我們就會被表面的現(xiàn)象所迷惑，找不到客戶真正需要的以及我們的產(chǎn)品相比競品的優(yōu)勢，平常所說的數(shù)據(jù)選品實際主要的就是通過調(diào)研競品來進行選品，調(diào)研同類的競爭的產(chǎn)品的歷史銷量，排名和留評率來判定某類或者是某款產(chǎn)品如何，了解產(chǎn)品的市容量和市場潛力，分析產(chǎn)品的本身特性，優(yōu)點和缺點以及外觀，質(zhì)量功能等方面，這些都是我們需要做的，然后去找貨源計算利潤。
2.找準(zhǔn)自我定位難
在這里我們舉幾個反例，有些小白的商家在選品的方面不慎重，連簡單的市場調(diào)研就沒有做過就貿(mào)然的進入市場，選品選了個大件，起訂量在加上運費就花了大幾萬，這是非常不適合小賣家的，沒有充足的資金，我們小賣家在做的時候應(yīng)該是以價格偏低的產(chǎn)品為主，選幾個產(chǎn)品進行FBA的小規(guī)模的測款，只要我們的眼光不是選的特別的差，在FBA的測評以后，通過廣告發(fā)掘穩(wěn)定出單的SKU。
3.產(chǎn)品的設(shè)計和開發(fā)難
選品的一部分還包括對產(chǎn)品進行設(shè)計或者對產(chǎn)品進行深挖，開發(fā)產(chǎn)品的新的功能來滿足新的需求，提到產(chǎn)品的設(shè)計和開發(fā)就要講一下產(chǎn)品的分類，目前主要是有著公模產(chǎn)品和私模產(chǎn)品，公模產(chǎn)品的競爭強度大，如果我們不對產(chǎn)品進行創(chuàng)新，不制造一些后天的優(yōu)勢的話就跟墜入紅海一樣，純粹是花錢來推排名，用錢來賺錢，沒有資金的注入，就不要考慮這樣的產(chǎn)品了。
所有就只有兩條路了，一個是對公模產(chǎn)品進行改良創(chuàng)新，或者是設(shè)計開發(fā)私模產(chǎn)品，公模產(chǎn)品微創(chuàng)新這個主要難在對差異點的把控，比如說有的一些產(chǎn)品他自身是很難看出來差異的，主要是靠的包裝和后期的效果來表現(xiàn)差異，比如說化妝品，或者是玩具等等。私模產(chǎn)品的創(chuàng)新相當(dāng)于在燒錢，如果我們的后面有著供應(yīng)鏈，有著設(shè)計的能力，我們可以花錢做潛力的爆款，前提是你要找到產(chǎn)品的引爆點，沒有引爆點能夠抓住客戶，切中客戶的真正需求，你還是不要做私模了，只是浪費資金而已。
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漢能：東南亞shopee平臺創(chuàng)業(yè)環(huán)境解析，shopee無貨源店群運營技巧
漢能：東南亞shopee平臺創(chuàng)業(yè)環(huán)境解析，shopee無貨源店群運營技巧
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shopee作為東南亞市場的兩大主流電商，成立于2015年的11月，主要的市場就是東南亞和臺灣，覆蓋了馬來，印尼，新加坡，菲律賓，臺灣，泰國，越南等7個站點，在2018年在東南亞區(qū)域的下載量名列前茅，從電商的移動化和網(wǎng)購市場的發(fā)展空間來看，shopee在東南亞各國的移動端占比已經(jīng)超過了70%，因此我們現(xiàn)在入駐shopee也是順應(yīng)了它的發(fā)展趨勢，從目標(biāo)的客戶來講，shopee的主要客戶群體就是年輕人，而東南亞的人口有著6.5億人，其中30歲以下的人口占據(jù)著60%左右。
shopee的入駐門檻：企業(yè)的營業(yè)執(zhí)照，法人的身份證件，目前我們在做的店鋪鏈接和近三個月的店鋪流水，QQ郵箱，手機號，這些準(zhǔn)備起來并不困難。
shopee平臺傭金：shopee是沒有注冊費用，沒有店鋪的租金，沒有店鋪的保證金，shopee收取的只有一個店鋪的傭金，根據(jù)我們上個月的銷售情況來進行收取，最高是收取6%，最低是4%。
shopee的熱賣產(chǎn)品：總結(jié)來說各個站點都有不同的熱賣產(chǎn)品，相同的也有，比如：女裝，3C，母嬰，家居這些，因為shopee針對的群體是年輕群體，所以客單價一般都是比較低的，這也是相對而言的，像臺灣和新加坡的市場客單價就比較高一點，如果有這拼單和湊單的客戶，shopee也會給買家一定的運費補貼，刺激下單，所以shopee平臺的商品客單價雖然較低，但是利潤方面依然很可觀。
物流方面：shopee有著自建的蝦皮倉庫，在我們國內(nèi)有著，上海，深圳，泉州，義烏幾個官方的倉庫，我們店鋪出單后，貼上面單發(fā)到這幾個地點的蝦皮倉庫就好了，蝦皮會給我們配送給客戶，一般我們需要在4~6天的把商品發(fā)到蝦皮的倉庫任一接收地點。
shopee的收款和回款：shopee支持pingpong收款，shopee的打款周期是半月一次，分別是月初和月中，金額就是我們前面這些天完成的訂單。
shopee店鋪運營模式特點：shopee更傾向于對于店鋪的綜合考察，主要考察我們的產(chǎn)品，好評數(shù)，退款率，粉絲等，店鋪運營的越好，我們的被推薦的機會就越多，自然而然的我們的流量和轉(zhuǎn)化率也越來越高，所以我們在運營shopee的時候需要做好下面的工作。
第一：持續(xù)的商品，做好流量的扶持，讓類目的排名相對靠前。建議我們賣家每天上傳20~30件新品，月均的上新不低于600。
第二：低價引流，用一部分產(chǎn)品做低價，為的就是拉高我們的店鋪的評分?jǐn)?shù)和權(quán)重，讓客戶拼單其他的高利潤產(chǎn)品，因為蝦皮的客戶最喜歡的是湊單，因為這樣平臺對他也有著運費的補貼，設(shè)置優(yōu)惠更容易刺激客戶。
第三：店鋪的數(shù)據(jù)決定我們的轉(zhuǎn)化率。好評的數(shù)量，回復(fù)率，發(fā)貨的速度，粉絲的數(shù)量等這些表現(xiàn)，很大的程度上影響我們的店鋪是否會成為優(yōu)選店鋪，商城。
第四：選品是重中之重，持續(xù)穩(wěn)定的供應(yīng)鏈?zhǔn)俏覀兂砷L的關(guān)鍵
shopee平臺的機遇和優(yōu)勢給了我們跨境賣家們足夠的施展空間，大家在創(chuàng)業(yè)的時候不要總是拘泥于競爭激烈的電商平臺，認(rèn)為只有競爭激烈的才能給我們帶來更大的利潤，其實不然，shopee你說他小嗎，確實不大，但是他的市場不小，綜合考慮下，shopee還是一個不錯的選擇。
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筆者：TPDZ321
