輪式抓木機(jī)經(jīng)銷商與客戶雙方微心理分析 

俗話說商場(chǎng)入戰(zhàn)場(chǎng)，在消費(fèi)者有購買需求和外來刺激的時(shí)候，微心理波動(dòng)顯得尤為重要，那也是買賣雙方是否能夠達(dá)成共識(shí)的重要因素，在火熱的輪式抓木機(jī)市場(chǎng)上亦是如此。

需求是刺激消費(fèi)的前提條件，輪式抓木機(jī)車型現(xiàn)如今在各行各業(yè)都引起了不小的波瀾，尤其是裝卸領(lǐng)域，木材、甘蔗、廢鐵廢鋼，貌似這種360度旋轉(zhuǎn)的挖掘機(jī)抓木機(jī)車型已經(jīng)成了“國(guó)民好幫手”，哪里都離不開它似的。

事實(shí)上也正是因?yàn)檫@樣，很多行業(yè)的需求客戶都是懷揣著一顆期待而又懵懂的心前往各地的輪式抓木機(jī)經(jīng)銷商咨詢一番，其成交比例較其它機(jī)械都高出一籌，到底這是出何原因呢？

由于輪式抓木機(jī)其實(shí)就是輪式挖掘機(jī)的一種延伸產(chǎn)品而已，因此在車型定位上抓木機(jī)是屬于工程機(jī)械的，而需求客戶往往都是從事木材、甘蔗、廢料等非工程機(jī)械領(lǐng)域的人群，這難免對(duì)這種抓木機(jī)車型的認(rèn)知就多了一層面紗，消費(fèi)者咨詢的側(cè)重點(diǎn)也基本上停留在價(jià)格、效率和一些平常的作業(yè)參數(shù)上面。

其實(shí)越就是這樣，輪式抓木機(jī)消費(fèi)者群體就越容易被經(jīng)銷商抓著其需求痛點(diǎn)，只要稍加推銷就能夠促進(jìn)成交，至于關(guān)于售后和質(zhì)量那些天花亂墜的承諾，消費(fèi)者也是猶如清風(fēng)拂面般的聽之任之，毫無防備。

正是市場(chǎng)上這種現(xiàn)象滋生了越來越多的黑心廠商，他們單純以盈利為目的，根本不注重客戶的投資回報(bào)率，更別說售后服務(wù)質(zhì)量了，寶鼎輪式抓木機(jī)廠家作為三十余年的元老企業(yè)，在全國(guó)各地的辦事處也都有反饋，說一些聞所未聞的品牌蜂擁而至，“低價(jià)格、高配置”，擾亂著市場(chǎng)秩序，很多客戶因此中招，買回的抓木機(jī)別說掙錢，修車的錢就夠買半個(gè)車了！

因此啊，購買輪式抓木機(jī)，還是選擇靠譜的品牌，一些網(wǎng)絡(luò)上出現(xiàn)的陌生品牌，不要理睬，大多是貼牌、組裝作坊，它們往往打著低價(jià)格和高配置的幌子，來銷售不靠譜的產(chǎn)品！“錢，來之不易；車，謹(jǐn)慎購買。”