家電清洗行業(yè)知識(shí)普及，怎么知道家電清洗加盟哪家好 

                                       家電清洗行業(yè)知識(shí)普及，怎么知道家電清洗加盟哪家好

做好家電清洗行業(yè)不是坐等生意上門，需要跟進(jìn)自身情況制定相應(yīng)的市場(chǎng)策略，避免出現(xiàn)“淡季”的情況。

1、初期策略：主要依靠廣告、現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)來(lái)宣傳，通過(guò)宣單的手段來(lái)介紹我們。在各商場(chǎng)，在各電器維修點(diǎn)，在店，在綜合大廈，在各個(gè)小區(qū)等設(shè)立專柜，通過(guò)與各個(gè)點(diǎn)的物業(yè)公司合作，以取得消費(fèi)者對(duì)我們的信任，所以初期我們主要就是主攻消費(fèi)者的信任。

2、中期策略：走品牌路線，在消費(fèi)者的信任下，與消費(fèi)者建立長(zhǎng)期合作的關(guān)系，通過(guò)注冊(cè)會(huì)員，會(huì)員套餐的方式，留住消費(fèi)者，注重公司的形象，樹立一個(gè)可靠的服務(wù)形象。在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，走出一條獨(dú)特特色的家電清洗保潔公司的道路。

3、后期策略：在前面所做工作的礎(chǔ)上，開發(fā)新的市場(chǎng)，尋求新的顧客。加大宣傳力度，擴(kuò)大產(chǎn)品渠道。讓更多的消費(fèi)者愿意與我們合作，提到我們公司就會(huì)滿意微笑，通過(guò)消費(fèi)者的口碑，更多消費(fèi)者樂(lè)意接收我們的服務(wù)，并對(duì)我們懷有熱衷的態(tài)度.

想要做到以上三點(diǎn)，必須有具體的實(shí)施方案，以下是操作市場(chǎng)的六大建議：

、走專業(yè)化銷售路線，搶占超市賺取巨額銷售：超市是產(chǎn)品銷售、品牌推廣的重要途徑之一，也是品牌打響的頭炮陣地。

第二、走可持續(xù)發(fā)展黃金道，清洗服務(wù)為主銷售為輔：格科家電清洗可以采用以服務(wù)為主銷售為輔“1 1≧2”的銷售理念，依靠強(qiáng)勁的產(chǎn)品保障體系，
提供一流的專業(yè)化服務(wù)體系，在服務(wù)過(guò)程中，技術(shù)人員可向客戶講解如何正確使用家電設(shè)備，延長(zhǎng)結(jié)垢和臟污時(shí)間，幫助客戶正確解決問(wèn)題，贏取絕佳口碑，
從而達(dá)到二次銷售和服務(wù)的目的。

第三、走短平快的營(yíng)銷路線，重點(diǎn)推出VIP服務(wù)卡：在開業(yè)之際可重點(diǎn)推出季卡、半年卡、年卡、次卡以不同的優(yōu)惠價(jià)格來(lái)吸引消費(fèi)者，快速回籠資金。
服務(wù)卡的推出可積累一批長(zhǎng)期服務(wù)的穩(wěn)定的老客戶，為新客戶的開辟、產(chǎn)品的銷售力度打下堅(jiān)實(shí)的礎(chǔ)。

第四、走長(zhǎng)遠(yuǎn)合作路線，固定賓館店銷售和服務(wù)：賓館店的清潔服務(wù)要求相對(duì)比較高，尤其是高級(jí)賓館店�？赏ㄟ^(guò)親戚熟人介紹，跟賓館店簽訂合作
關(guān)系，建立穩(wěn)定的服務(wù)和銷售市場(chǎng)，派專業(yè)的技術(shù)人員為賓館店提供專業(yè)化的服務(wù)、銷售針對(duì)性的產(chǎn)品。只要簽訂一份這樣的合作項(xiàng)目，很快就能收回成本。

第五、走便捷快車道，聯(lián)手渠道商迅速打開局面：現(xiàn)在每個(gè)小區(qū)、寫字樓附近都有很多大大小小的送水站、社區(qū)服務(wù)站、家電維修售后、家電專賣店、家政保潔、物業(yè)等等，可以利用他們現(xiàn)有的客戶資源，采取利益分成的合作方式，或銷售或服務(wù)，迅速打開市場(chǎng)。

第六、走直銷路線，現(xiàn)場(chǎng)演示獲得服務(wù)市場(chǎng)：在各大小區(qū)、寫字樓、賓館店附近進(jìn)行定點(diǎn)現(xiàn)場(chǎng)演示，展示產(chǎn)品的功能效果，現(xiàn)場(chǎng)辦理季卡、半年卡、年卡、
次卡。吸引客戶，贏得銷售和訂單，達(dá)成合作。

以上六條對(duì)操作市場(chǎng)至關(guān)重要，主要認(rèn)真領(lǐng)會(huì)，深入研究必將取得優(yōu)秀的成績(jī)。單單以送水站和水廠供應(yīng)格科專用消毒劑的生意，利用好格科產(chǎn)品和品牌的優(yōu)勢(shì)一年下來(lái)都可盈利數(shù)萬(wàn)元。

空調(diào)使用高峰期，是空調(diào)清洗行業(yè)真正的旺季，有心的代理商接單接到手軟，完全趁機(jī)會(huì)大賺一筆。還有如地暖、油煙機(jī)、太陽(yáng)能等季節(jié)性較強(qiáng)的清洗生意，一些代理商旺旺選擇性的操作單品也不無(wú)道理。但并非所有代理商在旺季都能取得優(yōu)秀成績(jī)，作為格科代理商想要達(dá)到旺季更旺的效果，必須具備三個(gè)條件：

一是充滿激情、智謀的團(tuán)隊(duì)；

二是龐大且牢固的終端零售網(wǎng)絡(luò)；

三是旺盛的終端需求。

而這三個(gè)條件，代理商在平時(shí)操作市場(chǎng)的過(guò)程中逐漸積累，厚積薄發(fā)，準(zhǔn)備充分；

生意旺季的時(shí)候，代理商的生意較好，與公司的相關(guān)政策配合時(shí)間有限，盈利迅速，這里相關(guān)問(wèn)題不多講。

很多產(chǎn)品都有淡季，白夏天是淡季，啤冬天是淡季，蚊香冬春是淡季，空調(diào)春秋是淡季。那么部分家電清洗產(chǎn)品和服務(wù)項(xiàng)目淡季，我們需要怎么做市場(chǎng)？

1、方案一:渠道
(1)具體做法:可以聯(lián)系家政公司、日用品經(jīng)銷商等,去洽談把貨放他們店里,讓他們代賣,可以賣出后再收款。不用找多了,先找兩家比較有規(guī)模的店代賣,等產(chǎn)品賣出收回成本繼續(xù)給店鋪貨。用賺來(lái)的錢繼續(xù)投資提貨,現(xiàn)在可以找3家以上的店了........慢慢的,你的第三家,第五家,第一百家很容易就完成了。
投資分析:計(jì)劃鋪貨10家,一家每天賣出10盒格科清洗劑,以每盒賺10元為例(有些產(chǎn)品不止),則每家利潤(rùn)最低在100元,鋪滿10家的話,一天就收入1000元,一月下來(lái)就有2-3萬(wàn)了。有了能力可以考慮再多設(shè)點(diǎn)。
(2)可以聯(lián)系賓館,餐廳等對(duì)衛(wèi)生條件高的地方,拿出樣板,親自做試驗(yàn)給他們看,產(chǎn)品演示的效果完全是可以用眼睛看的出來(lái)的。
(3)可以與家電廠商、家電代理、家電售后、桶裝水廠、桶裝水代理等等渠道合作,該目標(biāo)群體對(duì)于我們的產(chǎn)品需求量非常大。
2、方案二:小區(qū)銷售方案
在您所在的區(qū)域選擇一些中高檔小區(qū),利用周末在小區(qū)做現(xiàn)場(chǎng)促銷活動(dòng),放上展板,發(fā)發(fā)資料和名片,給當(dāng)?shù)鼐用褡霈F(xiàn)場(chǎng)演示讓他們親眼看到清洗效果,這樣即可以達(dá)到宣傳的作用,又能銷售產(chǎn)品,同時(shí)您也幫他們清洗干凈了家電,一舉兩得,名利雙收!

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