電商新手小白秘籍：跨境電商新賣家什么都不懂，怎么選擇跨境 

現(xiàn)在電商行業(yè)是在快速發(fā)展，跨境電商也是在發(fā)展當(dāng)中，國(guó)外的電商平臺(tái)也在中國(guó)開始招商，吸引中國(guó)的一些賣家入駐，提高商品的多樣化，目前國(guó)內(nèi)跨境平臺(tái)比較火的有，速賣通，Ebay。Wish，還有亞馬遜，但是對(duì)于剛?cè)胄械男“讈碚f，這個(gè)平臺(tái)又是，如何去選擇呢？

首先帶你們了解下，目前國(guó)內(nèi)的幾個(gè)主流平臺(tái)，第一個(gè)是亞馬遜：全球站點(diǎn)，在歐美地區(qū)最為火熱，像美國(guó)、英國(guó)、德國(guó)、意大利等這些國(guó)家，是特別火爆的。現(xiàn)在亞馬遜也是目前流量最對(duì)的一個(gè)平臺(tái)。也是目前跨境賣家最多的最大平臺(tái)，投資最大，需要FBA海外倉(cāng)，新賣家需要燒廣告，流量重視產(chǎn)品。

第二個(gè)是速賣通，其實(shí)速賣通是阿里旗下的一個(gè)品牌，主要是打造全球的線上交易平臺(tái)，要求公司入駐，會(huì)收取一定的技術(shù)服務(wù)費(fèi)，通俗點(diǎn)來說就是國(guó)際版本的淘寶。其中的擔(dān)保用的就是支付寶，這個(gè)的話，需要你有自己的貨源。全球速賣通是阿里巴巴幫助中小企業(yè)接觸終端批發(fā)零售商，小批量多批次快速銷售，拓展利潤(rùn)空間而全力打造的融合訂單、支付、物流于一體的外貿(mào)在線交易平臺(tái)。

第三個(gè)要說的是Ebay:它同樣是全球站點(diǎn)，尤其是在歐美地區(qū)比較火熱，可以選擇的站點(diǎn)都是比較多的，這個(gè)品臺(tái)的規(guī)則是比較嚴(yán)格的，這個(gè)公司和個(gè)人都可以入駐，但是不同的賬號(hào)種類分為上架額度不同，新賣家額度較低。

eBay 也是最大的電商網(wǎng)站之一，擁有23個(gè)國(guó)際站點(diǎn)，并在全球100多個(gè)國(guó)家開展業(yè)務(wù)，它是一個(gè)美國(guó)傳統(tǒng)平臺(tái)，存在的時(shí)間久。目前eBay 上銷售的新品占81%，賣家主要是想在實(shí)體店和自建站之外拓展業(yè)務(wù)的中小企業(yè)。

第四個(gè)是Wish：主營(yíng)歐美地區(qū)發(fā)達(dá)國(guó)家，個(gè)人和公司都可以入駐，適合鋪貨，品牌和侵權(quán)問題嚴(yán)重，自發(fā)貨1+1模式很火爆，客單價(jià)低。他們獨(dú)特的商業(yè)模式基于折扣產(chǎn)品，有時(shí)折扣率高達(dá)90%。

（2）跨境電商市場(chǎng)適合什么產(chǎn)品?

跨境電商運(yùn)營(yíng)最核心的一點(diǎn)就是產(chǎn)品，什么樣的產(chǎn)品適合做跨境電商主要有以下幾點(diǎn)：(1)市場(chǎng)潛力巨大，利潤(rùn)率比較高。(2)操作簡(jiǎn)單。類似于需要指導(dǎo)安裝的產(chǎn)品不要做跨境，因?yàn)楹罄m(xù)的投訴和客戶服務(wù)成本非常高。(3)適合國(guó)際物流，產(chǎn)品體積比較小、重量輕、不容易破碎。(4)有自己獨(dú)立的產(chǎn)品設(shè)計(jì)，包括產(chǎn)品研發(fā)能力、包裝設(shè)計(jì)能力等。(5)售后服務(wù)簡(jiǎn)單，基本上不需要有什么售后服務(wù)的產(chǎn)品。(6)不要違反平臺(tái)和目的國(guó)的法律法規(guī)，知識(shí)產(chǎn)權(quán)，特別是盜版或者違禁品。這種產(chǎn)品不僅賺不了錢，甚至需要付出法律代價(jià)。

（4）除了四大平臺(tái)，優(yōu)質(zhì)的電商平臺(tái)還有哪些？

1、歐洲市場(chǎng)的電商平臺(tái)

Cdiscount、fnac、歐洲特別火的電器電商平臺(tái)Darty、ePRICE、Factorymarket、樂天德國(guó)站、樂天法國(guó)站等等。2、美國(guó)市場(chǎng)的電商平臺(tái)

美國(guó)新蛋Newegg（華人成立的品牌）網(wǎng)上零售商主營(yíng)3C、智能家居、游戲周邊、汽配等品類；Opensky這個(gè)平臺(tái)阿里有投資，服飾、家居、電子、珠寶、美妝、首飾以及健身器材3、俄羅斯市場(chǎng)的電商平臺(tái)Yandex是俄羅斯最大的科技公司，現(xiàn)在也進(jìn)軍了電商行業(yè)。然后就是Ozon.ru，在俄羅斯電商中發(fā)展不錯(cuò)。4、東南亞地區(qū)的電商平臺(tái)

京東印尼站；還有Qoo10是新加坡的第一大電商平臺(tái)；Zilingo時(shí)尚電商平臺(tái)是一個(gè)為東南亞市場(chǎng)建立的時(shí)尚生活電商平臺(tái)。

（5）如何開始你的跨境電商第一步？

你清楚自己的定位，你究竟是有沒有自己的品牌公司，自己的產(chǎn)品有沒有固定的貨源。因?yàn)槊總�(gè)品臺(tái)的要求，還有特色是不一樣的，搞清楚這個(gè)，才能找到，適合自己的一個(gè)平臺(tái)，畢竟選擇一個(gè)平臺(tái)是很重要的。像亞馬遜他需要公司入駐，比如說shopee平臺(tái)，他需要店鋪經(jīng)驗(yàn)。wish這個(gè)平臺(tái)需要保證金，eBay這個(gè)平臺(tái)，有額度的限制的。平臺(tái)的選擇適合自己才是最好的一定不要盲目去跟風(fēng)，這是做生意最大的忌諱，明確自己的定位，選擇合適的平臺(tái)。

（6）如何注冊(cè)平臺(tái)？基礎(chǔ)材料需要哪些？

1.準(zhǔn)備材料：①最基本的就是郵箱，因?yàn)槊總�(gè)店鋪帳號(hào)基本上都是郵箱，在這里我也建議大家不要使用國(guó)內(nèi)的郵箱，統(tǒng)一使用國(guó)外郵箱（outlook Gmail等）�。�東南亞的平臺(tái)考慮使用QQ郵箱）畢竟我們大家是跟國(guó)外的買家打交道。②另外就是營(yíng)業(yè)執(zhí)照�、圻�有就是收款方式，收款方式的話，其實(shí)用的最多的是PayPal，Payoneer，pingpong，還有W F等！這個(gè)看你自己，官網(wǎng)注冊(cè)就可以，很簡(jiǎn)單。④關(guān)聯(lián)一張雙幣信用卡，用于扣費(fèi)。

2.官網(wǎng)入駐，走流程：其實(shí)這個(gè)就還根據(jù)不同平臺(tái)的步驟來就行，材料準(zhǔn)備充足，信息不要填錯(cuò)，一步一步來。

3.準(zhǔn)備選品上架

選品，可以通過站外的一些工具軟件，熱銷數(shù)據(jù)去選擇產(chǎn)品！史上最全所有工具網(wǎng)站總結(jié)去分析他們這些熱銷產(chǎn)品為什么能夠賣得好？然后找出它的賣點(diǎn)，也就是他關(guān)鍵詞，然后再去選品網(wǎng)站或者是貨源網(wǎng)站，去把關(guān)鍵詞輸入進(jìn)去，就會(huì)出來一系列的產(chǎn)品，其實(shí)這些產(chǎn)品跟熱銷產(chǎn)品是具有一些關(guān)系！