淘寶如何選品 

選品及定價(jià)不過關(guān)

自然搜索的流量占比，大家都知道很大，所以我們?cè)谶x品的時(shí)候，自然要選擇大眾喜歡的產(chǎn)品而不是自己喜歡的產(chǎn)品。

因?yàn)樘詫毸阉饕�擎�?huì)推薦最有可能成交的產(chǎn)品給消費(fèi)者，所以我們?cè)诟鶕?jù)身邊的資源選品時(shí)，也要充分考慮市場(chǎng)因素。

實(shí)操：打開淘寶網(wǎng)，輸入你的產(chǎn)品詞，綜合排序下，看看前100的產(chǎn)品都是什么款式，哪個(gè)占比多哪個(gè)就是淘寶的主推。（搜索前最好清空瀏覽器，以免數(shù)據(jù)被淘寶網(wǎng)個(gè)性化影響了。）

定價(jià)主考慮三點(diǎn)：

1、產(chǎn)品定價(jià)符合大眾主流價(jià)格區(qū)；

2、自己有盈利的空間；

3、有做活動(dòng)的空間（讓利）。

店鋪搜索權(quán)重出問題

淘寶會(huì)重點(diǎn)考核店鋪的綜合能力，如果產(chǎn)品很好、資源投入也沒問題，但就是做不起來，那就說明店鋪綜合質(zhì)量不行。

店鋪綜合質(zhì)量主要在這三方面考核：

1、DSR評(píng)分低或者持續(xù)下降；

2、綜合支付轉(zhuǎn)化率很差；

3、最近出現(xiàn)糾紛退款。

實(shí)操：

1、分析流量的渠道入口；

2、分析流量競(jìng)店；

3、分析進(jìn)店關(guān)鍵詞是否精準(zhǔn)；

4、處理售后，提升DSR評(píng)分。

沒有目的亂優(yōu)化

瞎優(yōu)化，動(dòng)不動(dòng)改標(biāo)題、主圖、詳情頁，甚至一口價(jià)、寶貝屬性等，這些都是打造熱銷款的大忌！因?yàn)槟忝扛囊淮涡薷模�很可能就意味著淘寶的搜索引擎要重新收錄寶貝，也就意味著你原本積累的一些權(quán)重全丟掉。

實(shí)操：點(diǎn)擊生意參謀--實(shí)時(shí)--實(shí)時(shí)來源

點(diǎn)擊查看詳情就可以看到是哪個(gè)關(guān)鍵詞帶來的流量，其中：

付費(fèi)流量是：直通車流量、淘寶客。

淘內(nèi)免費(fèi)是：手淘搜索、手淘首頁等免費(fèi)流量。

自主訪問是：通過購(gòu)物車、店鋪收藏、寶貝收藏進(jìn)來的流量，一般是顧客主動(dòng)成交的。

完全靠自然搜索

因?yàn)榈赇亴蛹?jí)的限制，每一個(gè)店鋪免費(fèi)的自然搜索流量都會(huì)有限制的，尤其是第一和第二層級(jí)的，幾乎是要跟70%的商家去爭(zhēng)30%的流量。

自然搜索搶不到，那就試試別的引流渠道，直通車流量、淘寶客流量、鉆展流量，還有勢(shì)頭猛烈的淘寶直播流量等，多管齊下，引流不是難題。

沒有足夠的新品扶持

新品指的是整個(gè)淘寶的新品，不是你店鋪的新品，新品真的有很多扶持的，但很多人都借用廠家給的資源包，上架產(chǎn)品，主圖詳情也懶得修改，連標(biāo)題也抄同行，那基本與新品無緣了。

且不談權(quán)重的問題，單就你和別人沒區(qū)別，淘寶就不會(huì)判定你為新品！

主圖和詳情頁等要自己拍攝自己做，也可以打上水印，要盡量的通過拍攝技巧、拍攝角度、拍攝場(chǎng)景等與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手區(qū)分開來，標(biāo)新立異。

被淘寶判定為新品后會(huì)出現(xiàn)新品標(biāo)，有單獨(dú)的流量入口，此時(shí)就有新品流量扶持了。

新品期數(shù)據(jù)不行

產(chǎn)品如果想流量多，那它在新品時(shí)期的各種數(shù)據(jù)就要比同行出色，抓住新品流量扶持時(shí)機(jī)，做好以下數(shù)據(jù)：

1、點(diǎn)擊率——代表你抓住機(jī)會(huì)的能力是怎樣的；

2、收藏加購(gòu)占比——代表著對(duì)你店鋪感興趣的程度；

3、轉(zhuǎn)化率——代表在著你消化流量的能力；

4、新品退款率——代表著商品的滿意程度。

只有一款賣得好

只有一個(gè)爆款，其他全部滯銷，那這個(gè)指標(biāo)也會(huì)影響店鋪綜合得分，現(xiàn)在淘寶需要的是出色的店鋪，所以不要一次性上架很多產(chǎn)品，要保證你的動(dòng)銷率，一般30天內(nèi)沒有銷量的基本就滯銷了，一定要進(jìn)行處理！

一般情況下，服飾等競(jìng)爭(zhēng)比較激烈的大類目，動(dòng)銷率都要達(dá)到80%以上才是健康的。

商品動(dòng)銷率=（動(dòng)銷品種數(shù)/倉(cāng)庫總品種數(shù)）*100%