淘寶貨源的選擇 

一、淘寶貨源

淘寶運(yùn)營(yíng)中自己家有貨源是最好的，而我只能選擇了阿里巴巴貨源，一件代發(fā)的代理模式，基本篩選條件就是：誠(chéng)信通會(huì)員，生產(chǎn)廠家認(rèn)證，供應(yīng)等級(jí)較高，商品進(jìn)貨價(jià)格低（在后期推廣時(shí)大有優(yōu)勢(shì)），最后一點(diǎn)最重要就是不要代理費(fèi)，這個(gè)模式也注定是店鋪的軟肋（發(fā)貨問(wèn)題，售后問(wèn)題、糾紛退款問(wèn)題，咱沒(méi)什么話語(yǔ)權(quán)）。

二、選擇熱心有責(zé)任心的賣(mài)家

在尋找代理產(chǎn)品的過(guò)程中，不可避免要和阿里巴巴賣(mài)家聊天關(guān)于合作的相關(guān)事項(xiàng)，你可以在聊天過(guò)程中確定這是不是一個(gè)熱心責(zé)任心強(qiáng)的賣(mài)家，確保在之后的工作中他能夠幫助你解決問(wèn)題，不然在后期你會(huì)很辛苦。

三、做好淘寶市場(chǎng)調(diào)研

對(duì)你代理的產(chǎn)品你需要去淘寶調(diào)查一下是不是已經(jīng)有很多人在賣(mài)，或者是別人價(jià)格特別低。最簡(jiǎn)單的調(diào)查方法就是復(fù)制產(chǎn)品標(biāo)題到淘寶搜索一下。做好調(diào)研能夠提高你的效率，不要等賣(mài)不出去才發(fā)現(xiàn)原因是別人已經(jīng)在賣(mài)了而且比你更便宜。

四、店鋪優(yōu)化

1.做好店鋪以及寶貝的各個(gè)維度和優(yōu)化寶貝詳情頁(yè)等，

2.做活動(dòng)盡量讓自己的寶貝有很高的性價(jià)比，多做些推廣。

3.使用直通車(chē)測(cè)款，

4.可以試著加大付費(fèi)推廣力度。

五、商品上架

如果是自家貨源，就需要拍攝精美的商品圖片；阿里的貨源商品也需要自己去上架，現(xiàn)在阿里巴巴有個(gè)功能：傳淘寶，直接就上傳到淘寶后臺(tái)了，標(biāo)題需要優(yōu)化（30個(gè)字寫(xiě)滿，后期出詳細(xì)的淘寶標(biāo)題優(yōu)化的文章），類(lèi)目一定要選擇正確，不然會(huì)被下架；商品屬性知道的都寫(xiě)上，盡量屬性都寫(xiě)上，且符合商品的真實(shí)屬性，寶貝視頻和手機(jī)端詳情一定要做（百度上有教程，不行就在賣(mài)家服務(wù)市場(chǎng)買(mǎi)第三方軟件可以實(shí)現(xiàn)）；運(yùn)費(fèi)模板和寶貝分類(lèi)，根據(jù)自己的店鋪情況卻設(shè)置；

六、寶貝上架后，標(biāo)題、詳情頁(yè)、主圖、屬性修改

一般兩個(gè)星期左右依據(jù)數(shù)據(jù)來(lái)調(diào)整，不要頻繁修改。

七、相關(guān)度

標(biāo)題的精準(zhǔn)性：人群精準(zhǔn)，價(jià)格精準(zhǔn)，相互匹配

標(biāo)題主圖詳情價(jià)格屬性要相關(guān)

八、詳情

現(xiàn)在都是無(wú)線端流量，碎片化時(shí)間，主要都是看主圖和評(píng)價(jià)，詳情真的越來(lái)越不重要了。

平均停留時(shí)間少，無(wú)線詳情前三屏直接做營(yíng)銷(xiāo)，引導(dǎo)客戶收藏加購(gòu)，引導(dǎo)客戶詢單—-客戶和你聊了成交的概率增加;吸引買(mǎi)家注意力，讓她往下看的欲望;無(wú)線端詳情一定要單獨(dú)做：文字要大、一屏不要超過(guò)8個(gè)字、豎向排版、文字一定不能太多沒(méi)人看

九、主圖、主圖視頻

第一張：最好先測(cè)圖;點(diǎn)擊率必須高;

標(biāo)品：位置、銷(xiāo)量、攻心文案

非標(biāo)品：看款式、款式為王 、拍照角度

第二張：展示全景圖/效果圖/功能圖/上身圖/讓買(mǎi)家了解整體情況

第三張：細(xì)節(jié)圖/賣(mài)點(diǎn)圖，重點(diǎn)突出，通過(guò)細(xì)節(jié)和賣(mài)點(diǎn)讓買(mǎi)家共鳴，留住買(mǎi)家;

第四張：營(yíng)銷(xiāo)圖，引導(dǎo)收藏加購(gòu)優(yōu)惠券詢單，或者直接營(yíng)銷(xiāo)

第五張：白底圖

無(wú)線端詳情的作用越來(lái)越低，因此主圖和主圖視頻都要體現(xiàn)其使命。

主圖——評(píng)價(jià)——問(wèn)大家——優(yōu)惠券/收藏加購(gòu)/詢單

歡迎大家關(guān)注收藏，前幾篇有更多的淘寶運(yùn)營(yíng)技巧，歡迎大家觀看。

十、銷(xiāo)量

基礎(chǔ)銷(xiāo)量必須有，銷(xiāo)量越高點(diǎn)擊率越高

十一、推廣方法

活動(dòng)引流：可通過(guò)官方或者第三方活動(dòng)引流

付費(fèi)推廣：如鉆展、直通車(chē)或者其他付費(fèi)

自主優(yōu)化：如標(biāo)題優(yōu)化、詳情頁(yè)優(yōu)化、主圖優(yōu)化等

十二、促銷(xiāo)活動(dòng)

新店剛開(kāi)時(shí)，不要想怎么馬上就賺錢(qián)，而是要想著怎么能夠提升知名度，怎么讓大家都來(lái)收藏店鋪或?qū)氊�，這就需要做活動(dòng)，做促銷(xiāo)，如果你促銷(xiāo)活動(dòng)設(shè)定的好的話，促銷(xiāo)活動(dòng)也是可以賺錢(qián)的。

十三、數(shù)據(jù)分析

1、數(shù)據(jù)分析是每一個(gè)淘寶店主都必須要掌握的，這關(guān)系到你的店鋪發(fā)展與店鋪的走向，主要數(shù)據(jù)有訪問(wèn)深度、跳失率、流量、轉(zhuǎn)化率、點(diǎn)擊率、加購(gòu)率、價(jià)格波動(dòng)、同行的信息、關(guān)鍵詞的變化等等這些數(shù)據(jù)都是需要去進(jìn)行分析的。

2、.數(shù)據(jù)軟件：淘寶數(shù)據(jù)，基本觀察的就是量子統(tǒng)計(jì)跟數(shù)據(jù)魔方了！量子大家都很熟悉，我就不做過(guò)多介紹，只說(shuō)一點(diǎn)，，回頭去看看自己的產(chǎn)品的主圖的點(diǎn)擊量，還有單品的停留時(shí)間跟轉(zhuǎn)換數(shù)據(jù)就可以了。

3丶售后數(shù)據(jù)：

（1）客服成交率數(shù)據(jù) 超級(jí)店長(zhǎng)里面可以看到的一般行業(yè)在70%左右吧。。我見(jiàn)過(guò)挺多家90%的

（2）回返率數(shù)據(jù)， 占了店鋪多少營(yíng)業(yè)額。是不是很少老顧客回來(lái)？ 是不是應(yīng)該要開(kāi)始做老客戶營(yíng)銷(xiāo)了？

（3）每個(gè)月老客戶數(shù)據(jù)。每個(gè)月沉淀下來(lái)多少了。接下去是拿更多精力去維護(hù)老客戶，還是去拓展新客戶呢？哪個(gè)成本高？哪個(gè)更簡(jiǎn)單。

十四、發(fā)貨售后

1、有了訂單，就要做好售后，發(fā)貨速度一定要快，每一位買(mǎi)家都希望自己的訂單能夠快速的但自己的手中，所以發(fā)貨速度一定要快速。

2、給買(mǎi)家發(fā)短信提示買(mǎi)家簽收并給好評(píng)，注意短信內(nèi)容一定要委婉，發(fā)動(dòng)自己的大腦想一些腦洞大的詞匯，去吸引買(mǎi)家，讓買(mǎi)家給你好評(píng)。

3、小禮品發(fā)貨時(shí)給買(mǎi)家多發(fā)一份精致的小禮品，俗話說(shuō)：“吃人嘴軟，拿人手短”當(dāng)買(mǎi)家拿到你的小禮品時(shí)，你再委婉的讓他給你好評(píng)，我相信一般沒(méi)有人會(huì)拒絕吧。

4、遇到退/換貨問(wèn)題，不要推卸責(zé)任，敢于承擔(dān)自己的責(zé)任，對(duì)買(mǎi)家的購(gòu)物環(huán)境負(fù)責(zé)，相信他還會(huì)再來(lái)的

 

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