廣州派單舉牌 

廣州市黑莓廣告有限公司派發(fā)傳單技巧
傳單作為一種最有生命力的廣告模式，廣州派單、廣州舉牌、廣州派單舉牌、主要是通過人的直接行為來進(jìn)行推廣。派發(fā)傳單最關(guān)鍵的三要素：法，策，人決定了廣告的效果。
法：要有明確的組織性和紀(jì)律性,而非個(gè)體的單兵作戰(zhàn),隨意行為；
策：要針對(duì)目前群體和目標(biāo)區(qū)域制定整體的，合適的派發(fā)規(guī)劃；
人：派發(fā)傳單人員和目標(biāo)之間不僅僅是一種交與接,甚至硬塞的交流，而是通過肢體,眼神,語言的交流來推廣傳單。廣州黑莓廣告持續(xù)致力于傳單派發(fā)的探索，打造廣州最敬業(yè)，最誠(chéng)信，最有效，最高性價(jià)比的傳單派發(fā)團(tuán)隊(duì)!
在營(yíng)銷手段日益多元化的今天，還在談單張，似乎顯得有些不合時(shí)宜。不過我們卻不能因此而忽略了這一營(yíng)銷利器的巨大作用。以朋友所在的公司來看，在過去的一年中，僅投放了不到80萬的媒體廣告費(fèi)用，但憑借20幾萬的單張派發(fā)費(fèi)用，年銷售額就做到了3000萬。原因?yàn)楹�？我想是值得我們營(yíng)銷人思考的。
單張的派發(fā)，或者會(huì)有人認(rèn)為那是件沒有什么技巧的工作，不就是在大馬路上把手上的紙張?jiān)谡f了聲“您好”的時(shí)候遞給陌生人，然后最多再說聲“謝謝”嘛。要是這樣想，那么你就是個(gè)只會(huì)遵守而不知?jiǎng)?chuàng)新的營(yíng)銷執(zhí)行者了。
單張派發(fā)雖然只涉及到：?jiǎn)螐垉?nèi)容、派發(fā)時(shí)間、派發(fā)地點(diǎn)和派發(fā)方式四個(gè)問題，但這四個(gè)問題卻全部關(guān)系到你的單張究竟能否產(chǎn)生作用，你的費(fèi)用投入是否有產(chǎn)出這個(gè)問題。
第一個(gè)問題：?jiǎn)螐垉?nèi)容
任何一個(gè)單張，都需要傳遞一定的內(nèi)容，都會(huì)面對(duì)一定的閱讀者。因此單張的內(nèi)容決定了閱讀者會(huì)否閱讀它。而需要閱讀者喜歡閱讀這份單張的話，那單張?jiān)趦?nèi)容上必須具有新穎性、知識(shí)性；在設(shè)計(jì)上必須具有吸引力，能在第一時(shí)間讓閱讀者有繼續(xù)讀下去的欲望。這需要單張的寫作者和設(shè)計(jì)者具有基本的廣告素養(yǎng)。簡(jiǎn)單來說，單張的正面可以是那種為了吸引眼球而具有很強(qiáng)創(chuàng)意性的設(shè)計(jì)，但背面，就必須是該單張要傳遞的信息內(nèi)容，不過在不扭曲信息基本意思的前提下，也同樣應(yīng)該考慮如何吸引閱讀者繼續(xù)閱讀下去這個(gè)問題。

但目前的多數(shù)單張，都太在乎自己的內(nèi)容，而忽略了閱讀者是否愿意閱讀這個(gè)問題，小徐每天上班的時(shí)候，在家到公司的路上，至少可以收到四、五份單張，但所有的單張都密密麻麻的排滿了字，看得眼睛發(fā)花，哪里還有心思仔細(xì)看？當(dāng)然，如果你的單張是那種具有一定公益性的內(nèi)容——比如列車時(shí)刻表什么的，就沒所謂。

第二個(gè)問題：派發(fā)時(shí)間

目前我們可以見到的多數(shù)派單員，在派單時(shí)間的選擇上一般是上下班的高峰時(shí)期，在行人匆匆的時(shí)候，攔路向行人派發(fā)。所以常�？梢砸姷脚蓡螁T使出渾身解數(shù)想把單張派發(fā)給路人，而路人則左躲右閃的不愿意受到干擾。原因很簡(jiǎn)單，無論是上班還是下班，我們都忙，上班忙著趕到公司，不要遲到，被扣錢；下班忙著回家做晚餐或者約朋友。

從行為心理學(xué)的角度來說，當(dāng)我們都有一個(gè)目標(biāo)要達(dá)成的時(shí)候，是最不愿意被人干擾的，而在我們上下班的路上，派單員就是一個(gè)干擾我們達(dá)到目標(biāo)的因素，這個(gè)時(shí)候出現(xiàn)躲閃就是正常現(xiàn)象了，而且也必定不會(huì)對(duì)派單員有什么好感。久而久之讓民眾對(duì)派單員都產(chǎn)生了厭惡，就如同現(xiàn)在的廣告一樣，大家逐漸產(chǎn)生適應(yīng)性，逐漸無動(dòng)于衷，逐漸讓單張失去效用。

知道了單張?jiān)谂砂l(fā)時(shí)間上不應(yīng)該選擇上下班的高峰時(shí)間——這個(gè)時(shí)候人雖然多，但有效率卻極低。那么有更好的時(shí)間選擇沒？以小徐的經(jīng)驗(yàn)和行為心理學(xué)研究結(jié)果來看，人只有在一種情況下會(huì)對(duì)陌生人給自己的文件有興趣看：就是他本來就很無聊的時(shí)候。那么什么時(shí)候是無聊的時(shí)候呢？

作為一個(gè)上班族，有兩個(gè)時(shí)間：

一是在等車的時(shí)候。
現(xiàn)在的城市在上下班高峰時(shí)期，公共汽車是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠用的，這樣勢(shì)必就要讓上班族花費(fèi)大量的時(shí)間去在車站做無聊的等待，這個(gè)時(shí)候，如果你的單張可以派發(fā)到他們的手上，那么其有效達(dá)到率和被閱讀率自然就要高很多；

二是吃飯前的等待時(shí)間。
一般在所謂的商務(wù)區(qū)，總有很多的小飯館，而這些小飯館一天中的營(yíng)業(yè)高峰時(shí)期也只在午餐和下班后的晚餐時(shí)間。這個(gè)時(shí)候，肯定會(huì)有很多人要排隊(duì)等候，要是你的單張能在這個(gè)時(shí)候，適當(dāng)?shù)某霈F(xiàn)，也必定會(huì)有好效果。

第三個(gè)問題：派發(fā)地點(diǎn)。

時(shí)間要選擇閱讀者的無聊時(shí)間，那么地點(diǎn)就要選擇他們的被動(dòng)接受地點(diǎn)：如車站、飯館等。在這些地點(diǎn)，閱讀者是沒有任何選擇的，他要坐車就得去車站——當(dāng)然，打的不算，哈哈。要吃飯就得去飯館。而這兩個(gè)地方，都可能需要等待，等待就必然產(chǎn)生無聊的情緒，無聊的時(shí)候就需要時(shí)間快點(diǎn)過，而閱讀，會(huì)讓時(shí)間過得更快。

第四個(gè)問題：派發(fā)方式

一般的單張派發(fā)方式是派單員在路上攔截路人，把單張派發(fā)出去，好一點(diǎn)的派單員可能還會(huì)介紹下，一般的就是一言不發(fā)了。但這兩種方式其實(shí)都不算好，真正最合適的派單方式是不讓閱讀者知道這是別人派發(fā)的單張，而以為是這個(gè)地方原本就有的東西。以飯館為例，如果我們?cè)谌思页燥埖臅r(shí)候進(jìn)去派發(fā)，估計(jì)結(jié)果是被人趕出來，但要是我們可以在大量顧客進(jìn)店吃飯前，就把單張全部在飯館的餐桌上擺好，那么消費(fèi)者就會(huì)認(rèn)為這是店內(nèi)的東西，在等待的時(shí)候閱讀起來就不會(huì)有抗拒心理。當(dāng)然，在進(jìn)店派發(fā)之前，必須和店主搞好關(guān)系，不過作為一個(gè)個(gè)體私營(yíng)的飯館老板，只要你給好處，他就不會(huì)不讓你做，再說你的單張?jiān)诔燥埖娜顺酝旰筮�可以用來收拾飯桌上的垃圾，對(duì)老板而言未必不是好事。

如果你的單張和你的派單員在以上四個(gè)問題上，都能做好的話，那么恭喜你，你今年的銷售額會(huì)有大幅增長(zhǎng)了。